No mundo do empreendedorismo, um dos maiores desafios enfrentados por quem está começando é definir o valor do próprio trabalho. A falta de clareza sobre quanto cobrar pode resultar em uma precificação incorreta, que prejudica o crescimento do negócio. Neste artigo, você vai aprender como evitar esses erros e descobrir o verdadeiro valor do seu serviço ou produto.
Muitos empreendedores focam apenas no preço de mercado, sem considerar a qualidade do serviço ou produto que estão oferecendo. Seu cliente não está comprando apenas o produto em si, mas também toda a experiência e dedicação que você oferece.
O que torna seu trabalho único?
Pode ser desde o atendimento personalizado até a qualidade superior aos demais. Além disso, é importante mensurar valor ao INTANGÍVEL: o tempo economizado pelo seu cliente custa mais caro. Por exemplo, se um te pedirem algo com urgência você pode sim cobrar mais caro pela “correria” que terá de enfrentar para entregar seu produto sem perda de qualidade.
Evite competir com os demais pelo preço mais barato. Baixar não é a melhor solução para atrair clientes. Pelo contrário, pode desvalorizar o que você oferece e fazer com que sua marca seja vista como uma opção inferior.
Na prática você pode apresentar o valor do seu produto antes de seu preço. Mostre ao cliente o que ele vai ganhar com o seu produto antes de falar sobre o preço. Isso cria uma percepção de valor que justifica o investimento.
Uma precificação que não cobre seus custos reais não sustenta o negócio a longo prazo. Você precisa incluir todos os custos, desde os materiais ou insumos até o tempo investido. Inclusive, a falta de valorização do tempo investido pode resultar em uma carga excessiva de trabalho com pouco retorno.
Calcule seus custos fixos e variáveis, e considere tudo, desde aluguel até o custo de transporte e o tempo gasto. Ah, e não se esqueça da margem de lucro!
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Quer uma verdade dolorosa ou uma mentira confortante?
Clientes que só buscam por preço não são o seu público!
Se um cliente valoriza apenas o preço e não o serviço, ele provavelmente não verá o valor real do que você está oferecendo.
Busque aqueles que enxergam o valor no que você faz. Muitas vezes, a qualidade e o relacionamento são mais importantes do que o preço final.
Ter percepção de valor vai além de apenas definir um preço. É sobre saber o que você oferece de único, confiar no seu trabalho e saber comunicar esse valor aos seus clientes. Quando você domina essa percepção, a precificação correta vem naturalmente e o crescimento do seu negócio se torna sustentável.